影像紀念冊要涼？可能是你的這方面不太行……

　　如果您經常在為影像紀念冊訂單發愁，或許不是生產能力不行，也不是價格沒優勢，而是你的設計能力越來越弱了，弱到甚至都要求或依賴客戶自己去設計排版和制作了。

　　影像紀念冊業務最基礎的元素——照片，其因為依賴于拍攝，所以它的訂單源頭一直都在線下。區別于個人隨手拍的娛樂性質照片，團體性質的畢業照需要“擺拍”，在較短時間內把需要紀念的瞬間呈現和拍攝下來，所以影像紀念冊特別是畢業冊的訂單源頭始終牢牢掌握在一大批“攝影人”手中。

　　如果數字印刷企業可以讀懂他們，那您獲取影像紀念冊訂單的方向就很明確，穩定、有量且可持續的渠道訂單就很容易掌握在自己手中。

　　依靠生產能力獲取影像紀念冊

　　訂單的入口已逐漸擁擠

　　同時在這個市場上，有另外一群”攝影人“(攝影工作室、大合影機構、圖文快印影像部、影樓畢業季項目組……)，他們凌晨5點就開始集合動員，收拾拍攝所需的服裝、攝影器材和道具等物資，趕在學生、老師和家長到來前安頓好這一切，從第一場開始一直拍到太陽下山。忙完一天的拍攝，拖著疲憊的身軀回到單位已經是22點了，接著清點物品器材并為明天的拍攝做各項準備，每年畢業季(長達四五個月的時間)每天休息不到4個小時。他們接單可以接到手軟，他們手中握著畢業季期間85%的紀念冊訂單。

　　但很少有數字印刷企業能夠讀懂他們，真正地站在他們的角度去幫助他們。

　　根據筆者多年服務商業影像行業的經驗和實踐來看，讀懂這些“攝影人”，從而找到屬于自己的訂單入口，實現影像紀念冊業務的增長，是解決“入口擁擠”的法門。與關注生產加工的單一角度相比，現如今的90后、00后的“攝影人”更需要的是一套整體的解決方案——從樣品提供、設計排版服務到穩定的輸出裝訂服務。

　　他們最想做的就是兩件事：接單和拍，“攝影人”的時間和精力也只能專注于這兩件事。

　　對于后端的設計服務、產品制作和質檢發貨事情，最好是有一家同時擁有生產能力和設計能力的數字印刷企業來全部完成。

　　當然，獲客能力也可以通過訓練快掌握，以一家河南數字印刷企業為例，其通過系統學習，當日參訓的成員就新增了60多個準客資源，4家簽約合作意向書，并由原來單純依靠老板個人積累的資源去比價談單，提升至企業每個人可以按照訓練流程去不斷獲取新的客戶并簽約合作意向書。這家企業的員工現在不再整天盯著群里或者競爭對手的報價單看，而是每天按照培訓確定的既定業務流程去不斷與“攝影人”建立合作，持續增加自己的影像紀念冊客戶。