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因工作機緣，筆者有幸在11月份去到云南金倫云印實業股份有限公司(以下簡稱“云南金倫”)新建成投產的傳統印刷工廠參觀學習，雖然筆者一直從事小膠印特色名片的研發和經營，但對綜合型印廠也頗為關注。通過實地參觀工廠以及聆聽云南金倫云印總經理顏宇輝的詳細介紹，筆者在驚訝和感慨之余，產生了更多的思考。 思考一：產品線定位 云南金倫在對中國西南地區印刷市場需求充分調研的前提下，以產品為導向，以實現紙媒印刷品全覆蓋為目標，力爭在滇、黔、桂印刷市場，諸如高檔精裝書籍、樣本畫冊、卡紙品類、書型盒、包裝盒、紙水杯、臺歷、開窗封，甚至包括定量在28g/m2左右紙張的票據類(含打碼)產品……最大程度地滿足西南地區市場需求，以期逐步實現通過互聯網服務全國客戶。 思考二：設備添置原則 云南金倫的設備投資原則首先是根據市場的產品需求，考慮設備的性價比和利用率，最大限度地實現“一機多能、技術工人一專多能”，提高設備和人員的利用率;其次要重視數字印刷設備與傳統印刷設備有機結合，通過印前文件處理中心，實現快速交叉和輸出印版，以期讓不同設備發揮最大的產能，不浪費產能。云南金倫買下4層獨棟標準廠房，面積達9000多平方米，設備按成品出貨最便捷的模式排列安裝。廠房內設備排列合理，印刷產能與質量并重，形成了有機的整體。 思考三：營銷人員的激勵法則 關于營銷之道，顏宇輝講道，我們采用最樸素的銷售之道——“教育員工如何把產品銷售出去”。看似簡短的經營管理之道，其實包含了很多內容和技巧。首先，員工能成功地把產品銷售出去是建立在產品質量過硬的基礎上，如若產品沒有質量保證，再有本事的員工也很難把產品推銷出去。其次，要對員工進行業務培訓，令其熟知印刷品的工藝、流程等印刷產品的綜合常識，在配以專業營銷話術的培訓等，提高員工的業務水平。再次，制定合理的銷售人員業績考核標準，制定相應的獎罰措施，最大程度地調動員工工作積極性。 一家大型的、綜合的印刷企業，不僅需要一支善于把握市場動向，有產品研發能力及精于管理的團隊，還需制定一整套操作性強、員工愿意執行的管理激勵措施。最后，預祝金倫印刷能在印刷行業的資源整合中，脫穎而出、獨占鰲頭。 |
